Desde los extremos es complicado llegar a acuerdos. En “Getting Past No”, William Ury nos recomienda tomar perspectiva para afrontar la negociación. En “Getting to Yes”, sugiere no negociar sobre posiciones preestablecidas sino focalizarse en los intereses, en lo que realmente importa a cada parte y quiere conseguir. Es la negociación basada en principios.
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"Abandonar la polarización exige demostrar unas dotes de liderazgo no vistas hasta el momento"